Q & A: Frans Geelen, chief executive officer beter bed

Q Zou u dat nou wel doen?


A “Ja, we willen groeien. Door meer winkels te openen en dus meer omzet te draaien, kunnen wij onze vaste kosten beter verdelen. Dat is een beetje ons spelletje. Een nieuwe Duitse winkel kost ongeveer 40.000 euro. Met flexibele huurcontracten kunnen we snel openen en sluiten.”


Q Wat heeft u geleerd van de vorige recessie?


A “In 2002 zag het bedrijf er heel anders uit dan nu. We hadden toen een solvabiliteit van 19 procent, en vooral kortetermijnfinanciering. Nu hebben we goede mogelijkheden om onze efficiency op orde te houden, ook bij lage volumes. Ons IT-systeem is absoluut leidend in ons segment. Zelfs op onze transportkosten kunnen wij bij lagere volumes scherp sturen.”


Q Uw solvabiliteit daalde naar 44 procent.


A “Ja, we hebben vorig jaar 22 miljoen euro nettowinst gemaakt en 25 miljoen aan dividend en aandeleninkoop uitgegeven. Je ziet het ook in de nettoschuldpositie terug. Maar die is nog comfortabel genoeg om de recessie door te komen.”


Q Ziet u al een teken van herstel in de markt?


A “De verkoop van matrassen en bedbodems is grotendeels een vervangingsmarkt. Het aantal verhuizingen loopt terug. Herstel zie ik nog niet, maar in de tussentijd zal de markt krimpen, en dat betekent ook dat veel kleine aanbieders uit de markt verdwijnen. Daar profiteren wij van.”


[ Wilbert.Geijtenbeek @reedbusiness.nl ]